昨日，聯軟科技新一輪融資及端點安全市場報告發布會圓滿舉行。針對聯軟16年以來取得的多項重大成就和開放生態合作下的全新發展，聯軟獲得了眾多行業用戶和投資機構的信賴，聯軟科技COO姬曉玉在會上分享了聯軟科技的未來發展戰略。

各位直播間的小伙伴們，大家下午好，非常感謝主持人和前面幾位專家的介紹，下面我會花一點時間為大家介紹下聯軟未來的一些戰略思考。首先我們一起回顧一下B輪融資的一些情況，也借這個機會對支持聯軟的中網投、高新投表示感謝，自從達晨財智去年11月份與聯軟A輪融資成功合作大半年以來，我們一直和中網投、高新投保持著緊密的溝通聯系，疫情期間克服各種困難共同努力，最終達成B輪融資合作。在這里，我也和大家分享下這些第三方機構眼中聯軟的核心優勢。

聯軟從2004年成立到現在，有一只穩定且務實的核心團隊，這么多年來大家一直堅持的事情就是在端點安全領域的深耕細作。此前投資機構通過與聯軟的客戶、合作伙伴的訪談，包括細分行業的報告分析，可以看出聯軟在端點安全領域具有領先的技術水平和先進的技術研發理念。在解決行業客戶的安全痛點和問題時，聯軟體現出了持續的創新實踐能力和專業的服務能力，我們能夠和客戶不斷推陳出新，創造性地解決他們在數字化轉型的過程中所面臨的層出不窮的安全難題，而這些差異化解決方案也成了聯軟業績和能力不斷增長的源泉。

目前，我們可以看到網絡安全整體行業是以25%的平均增速在快速發展，而聯軟的業務領域已經超過了這個增速，進入了高速發展期，這也是最終中網投、高新投2家機構深入調研分析后對聯軟未來成長發展非常有信心的原因，我們也希望通過與投資機構的合作能夠讓更多客戶和合作伙伴對我們建立更強的信心。

聯軟創立以來，最早是給深圳證券交易所做PC端安全接入產品，16年以來，聯軟陸續研發出了網絡準入控制系統、數據防泄密、移動終端管控等多個產品，這些圍繞端點的安全產品組合體現了聯軟獨立的思考能力，不少的產品在中國或者業界都屬于首創。在與天使客戶的合作創新項目中我們也在不斷迭代成長，其中網間數據擺渡系統、企業移動安全支撐平臺獲得證券行業領域創新獎，而金融行業對于IT安全問題的標準要求是非常高的。解決眾多客戶問題的過程中，我們的產品也在不斷標準化，這些都是聯軟在端點市場積累的重要過程。去年聯軟和魔方安全合并后增強了攻防能力，其中網絡資產測繪系統作為2019年工信部網絡安全技術應用試點示范項目，在業內廣受好評。

多年的安全實踐經驗使得聯軟意識到，安全產品要真正為客戶創造價值，不僅僅是解決單場景的某個安全問題，更應該從整體和全局進行系統性思考和頂層設計。聯軟科技在2016年提出了“可信數字網絡架構TDNA”（Trusted Digital Network  Architecture）的理念,并通過“頂層設計、分步部署”的方式，真正幫助更多的行業用戶構建更為強大的網絡安全防護體系，改變傳統的安全解決思路，實現更加智能化、自動化的安全可控體系。

在安全行業國產化的發展要求和云大物移智的新技術賦能下，端點更加復雜多樣，聯軟面臨著更多的挑戰，同時依托已有的產品技術優勢積累，在端點安全、云安全、邊界安全上也有了更多的發展機會。安全行業的碎片化，也需要聯軟更加積極參與生態合作，在端點產品領域積極開展協作共贏，幫助合作伙伴賦能。前不久聯軟重磅加入了華為安全商業聯盟2.0，同時和其他行業廠商在端點安全領域的深度合作也在陸續開展中。同時，聯軟也會進一步加大渠道體系的建設，依托多年專業實踐，規劃更有競爭力的渠道產品，幫助聯軟一起拓展更多的市場，服務好更多最終用戶。正如公司創始人祝青柳提出，聯軟要能夠持續把已有資源優勢的積累轉化為更多客戶價值，我們的方案要能夠提升客戶安全運營效率與投入產出，提升業務系統的價值，降低客戶在業務系統安全設計上的開發成本，減少安全管理的復雜性和工作量，這也是每個聯軟人努力的方向。

2020年聯軟獲評國內安全廠商50強，依托端點安全領域的競爭力和實踐積累，進入了行業發展的主戰場；在未來3年，聯軟希望在資本市場完成IPO，快速提升品牌形象，逐步成長為安全行業主流廠商，持續優化端點安全保護平臺的整體規劃設計與落地、云安全產品方案的規劃實施、全面推動資產管理及零信任落地實踐。

未來5-10年，聯軟希望能成長為國內領先的安全廠商，定位為安全新基建的供應商，圍繞自身的核心優勢，在TDNA安全中心的整體架構下，持續構建更智能的訪問控制、數據防護、數據交換、安全對抗等核心能力，極大改變攻防不平衡，形成智能化、自動化、可視化的多場景網絡安全解決方案，和生態伙伴一起共贏發展。謝謝大家！