2月24日，以“安全無形 落地有聲”為主題的2023聯軟科技全國城市巡展第一站·南京合作伙伴大會成功舉行，大會現場氣氛熱烈，座無虛席。

此次大會涵蓋業務成果、創新發展、重點方案及政策發布等多個維度，聯軟科技與蒞臨大會現場的眾多優秀合作伙伴一同深入探討了網安行業的發展方向、產品市場策略和戰略合作計劃，賦能渠道發展，共謀創新合作。

攜手合作伙伴，多維發力，共生共贏

大會伊始，由聯軟科技副總裁兼營銷事業部總經理顧峰致開場詞。顧峰對到場的各位合作伙伴表示熱烈歡迎和誠摯感謝，并回顧了聯軟取得的突出成績，指明今后的奮進方向。

聯軟科技作為深耕網絡安全行業19年之久的企業，始終堅持以客戶價值為中心，憑借勇于進取的市場開拓精神、業界領先的產品與解決方案、深厚技術積累以及專業持續的團隊服務，收獲了廣大客戶的認可與信賴，在更高維度擴大了領先優勢，市場地位持續攀升。

2022年，聯軟在激烈的市場競爭中闊步前行，并取得了突出成績。亮眼的市場表現也使得近幾年聯軟吸引了越來越多優質的渠道合作伙伴的加入，共促業務可持續增長，共推聯軟發展壯大。

 聯軟科技副總裁兼營銷事業部總經理顧峰致辭

19年來，聯軟科技從全球較早的網絡準入控制廠商之一，成長為中國企業端點安全領域領導者、中國UEM統一終端管理領域領導者、國產自主可控的網絡安全新基建領軍廠商、國內率先落地基于“零信任安全”產品的廠商之一，擁有數百位一線的安全專家，系列安全解決方案已在證券、銀行、運營商、醫衛，政府等行業的數千家用戶單位中得到成功應用。

顧峰表示，新的一年期待攜手更多合作伙伴，多維發力，共生共贏，創造高質量增長的具體打法，聚力擘畫2023年發展新藍圖，為客戶及行業持續創造價值。

聚焦三大核心賽道：防泄密、防勒索、全網零信任

展望未來，聯軟業務發展情況和戰略規劃如何？面對行業變革，如何抓住行業的紅利趨勢？對此，聯軟科技南京辦事處主任程金祥，就聯軟發展現狀及2023年業務發展路徑等方面，與現場參會嘉賓進行了深入分享。

程金祥介紹，聯軟科技深耕網絡安全行業，一直堅持做創新引領者而不是追隨者。聯軟2004年進入證券行業，70%以上的證券機構選擇聯軟產品 ；2011年進入銀行行業，50%以上的銀行機構選擇聯軟產品；2016年主攻制造行業，中國500強高科技企業(除央企外)近半與聯軟合作；2020年主攻政府行業，成為中國最大專網“一機兩用”標準起草單位并在參與起草的各大安全廠商中排名首位。

 聯軟科技南京辦事處主任程金祥發表演講

 目前，聯軟科技擁有1000多名員工，其中研發及工程技術人員800多人，占比超80%，銷售及服務網絡遍及全國各地。

2023，聯軟科技聚焦防泄密、防勒索、全網零信任三大核心賽道全速向前。聯軟緊密圍繞客戶需求，緊跟行業技術發展趨勢，依托強大的研發實力和深厚的技術積累，以安全與業務融合，安全與效率統一的業界領先理念及方案，極大改變攻防不平衡，提升ROI，為政企客戶數字化轉型筑牢安全防線。

重點方案與爆款產品，構建業績新增長引擎

聯軟科技以渠道共贏為本，針對渠道量身定制了渠道安全產品。針對聯軟的重點方案與爆款產品，以及在市場上突出的競爭優勢，聯軟科技東區售前副總監張承銘帶來了主題分享，與參會嘉賓進行了深入交流和探討。

張承銘指出，作為網安行業的常青樹，聯軟科技引領行業技術發展的原因之一，在于每一款產品，都是在和用戶單位共創中產生，能真正有效解決問題。

張承銘現場解讀了聯軟多個重點方案與爆款產品。其中全網零信任安全管理解決方案基于零信任理念，以“持續驗證，永不信任”為原則，圍繞接入、身份、設備、應用以及數據五要素打造企業新安全體系。聯軟將全網零信任安全管理解決方案，作為防泄密和防勒索病毒方案的基礎方案，保障政企網絡安全，賦能政企數字化轉型創新發展。

聯軟科技東區售前副總監張承銘

張承銘表示，對比業界同類產品與方案，聯軟產品與方案優勢突出。主要體現為以下兩大方面。

首先，聯軟聚焦企業級客戶安全可信問題。防泄密方案，在大型單位可落地、有效果，實現安全和效率統一；防勒索方案，立體式保護，不追求絕對安全，守住安全底線；新基建(數字化系統安全底座)，讓軟件和業務人員的精力聚焦于業務創新，讓安全更簡單。

其次，聯軟產品與方案的技術持續領先。比如全網零信任安全管理解決方案采用802.1X和SDP技術結合的方式，實現與Google BeyondCorp零信任方案一致的安全效果。其他系列產品性能與兼容表現也比較突出，同等硬件下的并發和數據處理性能領先。而在信創與全棧信創方面，無論產品及方案實力還是市場表現上，都在同類產品中遙遙領先。

聯軟科技希望與更多合作伙伴展開長期深入的合作，用強勁的產品競爭力、更好的技術服務和使用體驗幫助政企客戶捍衛安全防線。

政策發力以變贏新，推動渠道新增長

2023年網絡安全行業加速變革，如何在變化之中積極布局、以變應變一直是行業關注的焦點。

為攜手合作伙伴更好地共識2023年增長策略，以戰略的確定性把握機遇、贏勝市場，會上，聯軟科技生態渠道部總經理李峰對聯軟最新的渠道政策進行詳細拆解。李峰結合渠道合作場景和業務增長痛點，現場解答聯軟最新的渠道合作政策，深度解讀攜手合作伙伴共生共贏、高質量增長的具體打法。

聯軟科技生態渠道部總經理李峰現場分享

李峰從渠道合作成果、建設戰略、市場容量、重點方案及優勢、渠道支持等多個維度向與會嘉賓展示了2023年渠道合作政策，為合作伙伴們帶來十足的信心和底氣。

在2023年全新的渠道體系下，激勵政策全面升級，聯軟將以公平公正、公開規范的渠道制度，吸納更多的伙伴加入聯軟，同時通過線上線下等多種方式加大對渠道合作伙伴在技術、市場、營銷等方面的支持，共創行業新價值。

渠道合作伙伴代表發言

聯軟作為行業內代表廠商，贏得了眾多客戶的信任，聯軟的成長與各位合作伙伴的努力分不開。此次大會，聯軟邀請了眾多合作伙伴參與，傾聽合作伙伴的心聲和建議，為渠道合作業務開展賦能。

會上，南京能邦信息技術有限公司總經理董立金先生以及江蘇仟成易網絡科技有限公司總經理左利女士，分別上臺分享與聯軟科技攜手成長、相互成就的共融發展之路。

渠道合作伙伴代表現場分享

渠道合作伙伴授牌儀式，共建共創共贏

大會現場還舉行了共15家聯軟渠道合作伙伴的授牌儀式。聯軟將攜手伙伴強強聯手，通力合作，共拓市場業務，以滿足客戶需求為中心，為更多行業客戶提供技術領先、匹配業務場景的創新產品和解決方案，共創共贏。

聯軟科技金牌經銷商渠道合作伙伴

 聯軟科技鉆石經銷商渠道合作伙伴 

 聯軟科技認證技術服務商渠道合作伙伴 

大會現場還準備了諸多精彩好禮，一輪又一輪的抽獎活動讓現場高潮迭起。每一份獎品都是對給予聯軟長期支持和信賴的合作伙伴們的真誠感謝。

大會現場掠影

此次，“安全無形 落地有聲”2023聯軟科技全國城市巡展第一站·南京合作伙伴大會圓滿召開，打響了2023聯軟科技全國城市巡展第一炮，充分彰顯了聯軟科技和合作伙伴共生共贏的信心和決心，也為雙方進一步深化合作，助推高質量增長明晰了方向。

面對行業變革、迭代的2023年，聯軟科技將攜手合作伙伴以變贏新，構建繁榮生態鏈，堅持與渠道共生共贏的初心不改，在激烈競爭里共賦新能，釋放新價值，共創新未來。